W drodze do pierwszych czytelników
Nie tak
to działa
Po tej książce nie będziesz patrzeć na reklamę tak samo. Reklama jest tu laboratorium człowieka: jego uwagi, pamięci, emocji, potrzeb i decyzji. A potem pytamy, co z tego ma marka i biznes.
- 12 mechanizmów, przez które rozkładam reklamę: od uwagi do sprzedaży
- Nie ranking spotów, tylko pytanie, co reklama robi z człowiekiem
- 236 stron, format 145 × 205 mm, wydanie fizyczne
Trzydzieści sekund
Co zostaje po latach z 30 sekund?
Reklamodawca kupił 30 sekund.
Po latach czasem zostają trzy.
- 01
Obraz
Jedną scenę.
- 02
Emocję
To, co reklama kazała Ci poczuć.
- 03
Zdanie
Czasem jedno hasło zostaje na lata.
- 04
Markę?
No właśnie.
Pamięć nie zapisuje reklamy w całości. Wybiera fragmenty. Pytanie brzmi, czy zostawi te, za które reklamodawca faktycznie chciał zapłacić.
Dlaczego jedne rzeczy zostają, a inne znikają?12 mechanizmów →12 mechanizmów
12 mechanizmów, przez które rozkładam reklamę: od uwagi do sprzedaży
Każdy kolejny mechanizm schodzi o poziom niżej: od tego, że nikt na reklamę nie czeka, do pytania, przed którym reklama najczęściej ucieka.
- 01
Uwaga
Nikt na reklamę nie czeka. Dostarczenie jest warunkiem uwagi, ale nią nie jest.
- 02
Ciekawość
Pierwsza sekunda zatrzymuje. Druga musi dać powód, żeby nie odejść.
- 03
Humor
Śmiech zdobywa uwagę łatwo. Trudniej sprawić, żeby pracował na markę.
- 04
Absurd
Mózg lubi automatyzację. Złamane oczekiwanie robi „chwila, co?”.
- 05
Emocje
Wzruszenie potrafi zdobyć uwagę, i potrafi zatrzymać ją dla siebie.
- 06
Seks
Najstarsza dźwignia reklamy. Pytanie brzmi, czy prowadzi do produktu, czy obok niego.
- 07
Status
Przynależność i obietnica, że po zakupie życie będzie mniej upierdliwe.
- 08
Kontrowersja
„Zakazane”, „wycofane po dniu”. Sprawdzamy, ile z tego jest prawdą.
- 09
Prostota
Nie chodzi o białą kartkę z logo. Bałagan szkodzi, przemyślana złożoność pomaga.
- 10
Powtarzalność
Część spotów miała dwadzieścia lat, żeby wwiercić się w głowę. To nie znaczy, że były lepsze.
- 11
Marka
Można zbudować drogi dom na cudzej działce. Problem pojawia się przy akcie własności.
- 12
Sprzedaż
Zasięg to dostarczenie. Uwaga to zauważenie. Do sprzedaży jest jeszcze kawał drogi.
A potem jest rozdział trzynasty. Ten, który łączy wszystkie wcześniejsze mechanizmy i wyjaśnia, dlaczego książka nazywa się „Nie tak to działa”.
- Prolog
- 01Uwaga
- 02Ciekawość
- 03Humor
- 04Absurd i zaskoczenie
- 05Emocje
- 06Seks i pożądanie
- 07Status i tożsamość
- 08Kontrowersja
- 09Prostota
- 10Powtarzalność
- 11Marka
- 12Sprzedaż
- 13Nie tak to działa
- Epilog
Geneza
1300+ reklam i 18 lat później
Osiemnaście lat w marketingu. Dwa lata codziennego archiwum reklam na Instagramie. Ponad tysiąc trzysta reklam obejrzanych, opisanych i poukładanych w jednym miejscu.
Ta książka nie powstała przy biurku od zera. Powstała z codziennego nawyku: jedna reklama dziennie, jedno pytanie do niej i komentarze ludzi, którzy pamiętali coś zupełnie innego niż ja.
Najciekawsze rzeczy przychodziły w DM-ach. „Pamiętam tę scenę, ale za nic nie pamiętam marki”. Powtarzało się to tak często, że przestało być anegdotą, a stało się jednym z impulsów do napisania tej książki.
- 18
- lat w marketingu
- 1300+
- obejrzanych i opisanych reklam
- 2
- lata codziennego archiwum
- 236
- stron książki
Codzienne archiwum
Jedna reklama dziennie
Na Instagramie od dwóch lat rozkładam reklamy na części: co zdobyło uwagę, co zostało w pamięci i co z tego miała marka. Z tego archiwum wyrosła książka. Ale książka idzie dużo dalej niż pojedyncze rolki.
- 1300+
- opublikowanych reklam
- 20 tys.+
- społeczności
- 13 mln
- wyświetleń na Instagramie w ostatnich 30 dniach
- 5 mln+
- wyświetleń na Facebooku
- 600 tys.+
- interakcji na Instagramie
- 99%+
- wyświetleń z rolek
Stan na 31.08.2026.
Zobacz archiwum na InstagramieO autorze
Kamil Ryszard
Marketer, autor książki „Nie tak to działa”
Od osiemnastu lat pracuję w marketingu, po stronie marek i po stronie kampanii, które trzeba było rozliczyć z wyniku, a nie z nagrody.
Doradzałem Canal+, wspierałem jako ekspert ING Bank Śląski, pracowałem przy projektach marek takich jak Porsche, KFC, Media Markt i Leroy Merlin.
Reklamę oglądam zawsze od strony człowieka: co zostaje w uwadze, w pamięci i w decyzji. Tak samo patrzę na nią w tej książce.
- 18 lat w marketingu i reklamie
- Canal+, ING Bank Śląski, Porsche, KFC
- Media Markt, Leroy Merlin
- Autor książki „Nie tak to działa”
„Najważniejszym bohaterem reklamy nigdy nie był produkt. Zawsze był nim człowiek.”
Manifest
Nie jestem historykiem reklamy
Nie piszę kroniki kultowych spotów i nie robię rankingu najlepszych kampanii dekady. Przy każdej reklamie zadaję cztery pytania:
- 01Co ta reklama robi z człowiekiem?
- 02Co zostaje marce, kiedy scena już wyblaknie?
- 03Co ma z tego produkt?
- 04Czy to w ogóle sprzedało?
Dlatego nie przepisuję legend krążących po internecie. Jeśli reklama miała „setki skarg”, sprawdzam, ile ich było naprawdę. Czasem odpowiedzi nie ma, i to też jest odpowiedź.
Fragment
Zajrzyj do środka
Otwarcie książki, tak, jak wygląda na papierze. Prolog i rozdział „Uwaga” w PDF możesz dostać na maila.
Prolog
Spróbuj prostego testu. Nie myśl długo. „Kopytko”. „Prawie robi wielką różnicę”. Serce i Rozum. Czerwona łapa Heyah. Ciężarówki Coca-Coli jadące nocą przez śnieg.
Przy części z tych rzeczy marka pojawia się w głowie natychmiast. Przy innych pamiętasz scenę, bohatera, żart, muzykę, może nawet całe zdanie… ale po kilku sekundach zaczynasz się zastanawiać: kto to właściwie reklamował?
Bo pamięć nie przechowuje reklam jak folderu z plikami. Zostawia fragment. Twarz. Kolor. Jedno zdanie. Melodię. Reklamodawca płacił za trzydzieści sekund, a po latach w głowie zostały trzy. I te trzy sekundy potrafią być warte więcej niż cała reszta.
…dalszy ciąg w rozdziale próbnym
Zostawiasz adres e-mail, a wysyłamy Ci mailem PDF z prologiem i rozdziałem „Uwaga”.
Galeria
Zobacz pierwsze wydanie
Tak wygląda gotowy, papierowy pierwszy nakład „Nie tak to działa”.
Przewiń w prawo
Co znajdziesz w książce
Po tej książce zaczniesz widzieć więcej
Sześć rzeczy, które zostają po lekturze, niezależnie od tego, czy pracujesz w marketingu, czy po prostu oglądasz reklamy.
- 01
Różnicę między zasięgiem a uwagą
Milion wyświetleń mówi o dostarczeniu, nie o tym, że ktoś patrzył.
- 02
Kto walczy z marką w jej własnej reklamie
Celebryta, muzyka albo żart potrafią zabrać całą pamięć dla siebie.
- 03
Dlaczego pamiętasz scenę, a nie logo
Pamięć jest redaktorem: zostawia fragment i wycina resztę.
- 04
Jak działa 12 mechanizmów reklamy
Od uwagi, ciekawości i humoru po status, kontrowersję, markę i sprzedaż.
- 05
Jak reklama podpina produkt pod człowieka
Pożądanie, status, tożsamość, przynależność, strach i emocje. Zobaczysz, dlaczego czasem kupujemy znacznie więcej niż sam produkt.
- 06
Jak zadać pytanie o sprzedaż
Co trzeba wiedzieć, zanim przypiszemy wzrost jednej kampanii.
Dla kogo
Dla każdego, kto ogląda reklamy. Szczególnie dla tych, którzy je robią
Nie musisz pracować w reklamie, żeby to zrozumieć. Ale jeśli pracujesz, znajdziesz tu język do rozmów, które i tak prowadzisz co tydzień.
Marketerzy
Argumenty do rozmów o kreacji, brandingu i tym, co naprawdę zostaje marce.
Przedsiębiorcy
Sposób oceny reklamy, zanim podpiszesz fakturę za produkcję.
Sprzedaż
Zrozumienie, co kampania robi z klientem, zanim trafi do Ciebie.
Twórcy i kreatywni
Jak sprawić, żeby świetny pomysł pracował dla marki, a nie obok niej.
Ludzie zainteresowani psychologią
Reklama jako materiał do obserwacji uwagi, pamięci i wyboru.
Ciekawi świata
Bo trzydzieści sekund reklamy mówi o nas więcej, niż byśmy chcieli.
Znaczenie tytułu
Dlaczego „Nie tak to działa”?
Bo reklama rzadko działa tak prosto, jak opowiadają o niej prezentacje, case studies i branżowe legendy.
Marka coś mówi, ale człowiek słyszy po swojemu. Zapamiętuje scenę, gubi produkt, dopisuje znaczenie albo podejmuje decyzję, której nikt nie przewidział.
Bo w tych czterech słowach spotyka się prawie cała ta książka.
- Uwaga
- Prostota
- Tożsamość
- Kontrowersja
- Powtarzalność
- Marka
- Pamięć
Ale jest jeszcze drugi powód.
Odbiorca nie działa tak, jak zaplanowała marka.
Nie jest pustym dyskiem, na którym marka zapisuje dokładnie to, co sobie zaplanowała.
- Wybiera
- Skraca
- Przekręca
- Zapomina
- Dopowiada
Czasem pamięta reklamę, ale oddaje ją konkurencji.
Czasem pamięta jedno zdanie przez dwadzieścia lat.
A czasem kupuje i reklamy nie pamięta wcale.
Reklama nie steruje człowiekiem jak pilot.
Może tylko próbować przesunąć uwagę, skojarzenie, emocję albo prawdopodobieństwo wyboru.
I właśnie o tym jest ta książka.
Książka fizycznie
236 stron, które chce się mieć na półce
Wydanie papierowe zaprojektowane tak, jak myśli sama książka: mocna typografia, dużo powietrza, czytelny podział na rozdziały.
- Objętość
- 236 stron
- Format
- 145 × 205 mm
- Wydanie
- Papierowe, pierwsze
- Język
- Polski
Na razie przygotowujemy wyłącznie wydanie papierowe. Jeśli pojawi się inny format, poinformujemy osoby z listy.
Zamówienie
Chcę książkę
Zamów swój egzemplarz. Wysyłamy przez InPost, do paczkomatu albo kurierem.
od 77,00 zł brutto
Przejdź do zamówienia- Wydania
- 77 / 119 / 199 zł
- Paczkomat InPost
- 13 zł
- Kurier InPost
- 16 zł
- Produkt
- Książka, 236 stron
FAQ
Najczęstsze pytania
Kliknij „Chcę książkę”, wybierz wydanie i dostawę na stronie zamówienia, następnie zapłać przez PayU.